Di cosa ho bisogno? E' una delle prime domande che un venditore si pone ogni giorno. Contatti, clienti, informazioni sul territorio, posizionamento competitivo o esperienza nel settore?

Se vi capita di parlare con qualcuno di prodotti o compagnie, potrete verificarlo: per i venditori l'importante è avere le informazioni giuste al momento giusto. Sapere come usare quelle informazioni per arrivare ai propri obiettivi e chiudere la vendita.

Dove trovano le loro informazioni oggi i venditori? Alcuni si rivolgono agli amici ma i più usano diversi strumenti online: network come Linkedin o Plaxo, Jigsaw o il caro vecchio Google qualche volta. O anche siti di social networking come Facebook per incontrare nuove persone.

Alla fine però non succede molto. Il sistema è lento, non si genera una vera risposta, di certo non c'è un focus sulle vendite, i risultati sono al minimo e di certo alla fine si perde molto tempo e soldi.

I venditori vogliono solo informazioni di vendita rilevanti e utili che possono usare per ottimizzare gli sforzi di vendita.

Quindi, invece di visitare tutti questi siti, non sarebbe meglio rivolgersi alla persona che ha queste informazioni? Potete anche immaginare questa persona come un esperto, che ha già visto e fatto queste cose e può risparmiarvi tempo ed energia. E potrebbero anche essercene molti di esperti là fuori a trovarli.

Il punto è: avete bisogno di informazioni? Ne avete da condividere? O volete solo collaborare su interessi comuni? Non c'è una maniera vera per fare tutto questo. Fino ad ora.

Questo è Connectize, collaborazione sociale per venditori. Pagate per le informazioni che vi servono e siete pagati per le informazioni che avete. Prendetelo come fosse Vendite 2.0, Impresa 2.0, Network d'affari, Collaborazione e Social network per venditori.

Non importa come lo chiamiate, è una comunità per venditori, uomini d'affari, esperti, finalizzata a risparmiare tempo e fare soldi.

Come funziona? Ecco Bill. Bill è un venditore e usa LinkedIn, Jigsaw e Sales Force fino a che non ha cominciato a scoprire la facilità di Connectize. Ha realizzato il suo profilo con i suoi interessi e ha cominciato con il chiedere aiuto sulla compagnia A per essere il più preparato possibile sul gruppo.

Così Bill ha cliccato su My Needs e ha inserito le tag per spiegare agli altri di cosa abbia bisogno e quanto in fretta e quanto è disposto a pagare per le informazioni. In questo caso Bill è disposto a pagare 250$, soldi ben spesi per avere un aiuto in più nel meeting con il gruppo che può salvare o distruggere il suo futuro.

Connectize automaticamente crea una lista dei suoi bisogni e in pochi giorni cominciano ad arrivare persone pronte ad aiutarlo. Bill controlla il loro profilo, i loro feedback e il grado d'esperienza, decidendo di accettare l'offerta di connessione di Mary. Chi è Mary? Mary è un'esperta in vendite con la compagnia A ha lavorato con loro per 3 anni e li conosce molto bene, conosce le persone, la linea politica e le procedure. E soprattutto cosa occorre per chiudere la vendita e fare soldi con loro.

Per avere queste informazioni un venditore impiegherebbe settimane se non mesi. Mary sa che può aiutare Bill a risparmiare tempo e accorciare il suo ciclo di vendita. Specialmente con quel gruppo. Ma come ha fatto Mary ad arrivare a Connectize e come ha trovato Bill? Mary è stata invitata ad iscriversi dal suo amico Larry che pensava che a Mary potesse interessare promuovere e monetizzare la sua esperienza.

E al tempo stesso usare Connectize per trovare informazioni su altri possibili account nel medesimo territorio. Mary ha aggiornato il proprio profilo, cliccato sul campo My Expertise e indicato la compagnia A descrivendo in cosa poteva essere utile e quanto poteva valere. Tornata sulla home page ha visto la richiesta di Bill, gli ha mandato la sua offerta di connessione che Bill ha accettato. E hanno concordato di incontrarsi il martedì seguente in un caffè.

Connectize ha funzionato per Bill, che è riuscito ad avere le informazioni che gli servivano per quella vendita le informazioni erano utili e rilevanti e hanno aiutato Bill ad essere efficiente con il reparto della compagnia A e avere i suoi prodotti sulla loro lista di acquisti approvati.

Connectize ha funzionato per Mary, che ha potuto promuovere e monetizzare la propria esperienza nella compagnia A venendone pagata.

Connectize può funzionare per voi, per qualsiasi tipo di informazione vi serva. E' la vostra community di venditori è gratuita. iscrivetevi oggi su www.connectize.com. Questa è una produzione Connectize.

Per ulteriori informazioni, consulta il canale video di Connectize.